新着情報
２６．最強の営業（その３：勝率１００％の提案活動）
さて、前回は２回にわたってアカウントプランについて述べさせて頂きました。本日は具体的な案件の進め方に関する内容をお話しします。これを理解する事によってアカウントプランで作るマイルストンや30日/60日/90日プランの精度
２５．最強の営業（その２：アカウントプラン “自社分析編”）
前回に続いて本日も、アカウントプランについて述べさせて頂きます。前回はお客様の分析を通して、お客様自身の課題を深堀し、投資のポテンシャルを洗い出す一連の流れをご説明しましたが、今回はお客様の投資能力を市場と見た場合の自社
２４．最強の営業（その１：アカウントプラン “お客様分析編”）
私の現在の仕事の関係もあって、このブログは経営全般にかかわる内容に触れてきましたが、私のキャリア上は営業の経験が長い事と、なかなか結果が出ず思い悩んでいる営業マン/ウーマンもたくさん見てきておりますので、そのような人たち
２３．学ばない事の罪
突然ですが皆さん、学校で学んだことはどれだけ実務に活かせていますでしょうか？よく、 「学校で勉強したことなんか、全然仕事の役に立ってないよ！」 という言葉を耳にしますが、皆さんもそう思いますか
２２．統計のお話し
前回のブログでは“勇気”を持つことの素晴らしさについてお話しさせて頂きましたが、これは無鉄砲に事を進めることを推奨していたわけではありません。勇気を持った決断の裏には緻密な分析があるわけです。その緻密な分析において、我々
２１．勇気と恐怖
突然ですが皆さん、“豊かで充実した人生”と、“神経過敏で戦々兢々とした人生”ではどちらの人生を選びたいですか？当然、前者ですよね？であるならば、どうしたら“豊かで充実した人生”を送れるかについてのシンプルな答えを知りたく
２０．モチベーション
前回のブログの最後でも触れた通り、本日はモチベーションについて考えていきたいと思います。 いきなりですが、モチベーションって必要なのでしょうか？そもそもモチベーションってなんですか？よく耳にする言葉ではあり
１９．負けない心/勝ちにこだわる心
前回のブログの最後でも触れた通り、本日は負けない心/勝ちにこだわる心についてお話をしていきたいと思うのですが、その前に前回のブログの中で触れたダイバーシティに関する考えについて、つい先日Harvard Business
１８．多国籍の社員 その付き合い方
前回のブログの最後でも触れましたが、最近はダイバーシティという言葉と共に、海外国籍の社員の採用について考える機会も増えてきたのではないかと思います。先日、優秀な海外の学生が日本の中小/中堅企業にインターンとして参加してい
１７．盛り上がる転職市場
最近はビズリーチ等の新興企業のCMだったり慢性的な人手不足もあってか、転職市場は活況を呈しているように見えます。経団連の中西会長やトヨタの豊田章男社長からも、終身雇用制の終焉を示唆するようなコメントが出ています。そのよう