カテゴリー: コラム

31.孫氏の兵法の応用について考えてみた(その1)

さて、本日は「孫氏の兵法」について皆さんと一緒に考えていきたいと思います。「孫氏の兵法」については、皆さん誰もが一度は耳にしたことのある古典だと思います。湾岸戦争を指揮したパウエル元米国国務長官の愛読書でもあったという事

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30.コロナ後の企業の在り方を考えてみたーその2

前回に引き続き、アフターコロナを考えていきたいと思います。前回のブログの中では、世界はグローバリズムからローカリズムに回帰するかもしれないという事と、そのような変化の中でも、Tech-Dabを健全な世界創りに貢献できるよ

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29.コロナ後の企業の在り方を考えてみた

実は私のブログは、発信している記事に加えて10話分ほど先に書き溜めているものを順にリリースしておりますので、時差を鑑み、あまり時事問題は扱ってこなかったのですが、本日この記事のドラフトを書いているのが4月7日。まさにこの

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28.最強の営業(その5:まとめ+α)

これまで、4回に渡って“最強の営業”シリーズをお届けしてまいりました。本日は全体の振り返りと、それから、もし貴方が「悩める営業」であるならば、必殺技(?)となりうるノウハウをプレゼントしたいと思います!   そ

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27.最強の営業(その4:案件のつくり方)

本日のテーマは“案件のつくり方”です。これは“最強の営業 その2”で言及したアカウントプランの中の「中期案件のマイルストン」の具体的な活動内容という事になります。 因みに、この“案件をつくる”という活動は、営業として最も

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26.最強の営業(その3:勝率100%の提案活動)

さて、前回は2回にわたってアカウントプランについて述べさせて頂きました。本日は具体的な案件の進め方に関する内容をお話しします。これを理解する事によってアカウントプランで作るマイルストンや30日/60日/90日プランの精度

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25.最強の営業(その2:アカウントプラン “自社分析編”)

前回に続いて本日も、アカウントプランについて述べさせて頂きます。前回はお客様の分析を通して、お客様自身の課題を深堀し、投資のポテンシャルを洗い出す一連の流れをご説明しましたが、今回はお客様の投資能力を市場と見た場合の自社

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24.最強の営業(その1:アカウントプラン “お客様分析編”)

私の現在の仕事の関係もあって、このブログは経営全般にかかわる内容に触れてきましたが、私のキャリア上は営業の経験が長い事と、なかなか結果が出ず思い悩んでいる営業マン/ウーマンもたくさん見てきておりますので、そのような人たち

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23.学ばない事の罪

突然ですが皆さん、学校で学んだことはどれだけ実務に活かせていますでしょうか?よく、   「学校で勉強したことなんか、全然仕事の役に立ってないよ!」   という言葉を耳にしますが、皆さんもそう思いますか

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22.統計のお話し

前回のブログでは“勇気”を持つことの素晴らしさについてお話しさせて頂きましたが、これは無鉄砲に事を進めることを推奨していたわけではありません。勇気を持った決断の裏には緻密な分析があるわけです。その緻密な分析において、我々

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